[책소개]
4050 재취업, 방법만 알면 누구나 할 수 있다

대한민국 4050 직장인들은 불안하다. 현재 다니는 직장에서 평생 근무한다는 보장은 사라진 지 오래고, 새로운 직장 찾기는 하늘의 별 따기처럼 까마득하다. 스펙 빵빵한 젊은이들도 취업이 어렵다는데, 4050 중간 퇴직자는 말할 것도 없다. 하지만 하늘이 무너져도 솟아날 구멍은 있는 법. ‘중?장년 취업 전문가’ 간호재 소장은 “4050 재취업, 방법만 알면 누구나 할 수 있다”고 단언한다. 재취업 때문에 고민하는 4050 중?장년 직장인에게는 이보다 더 좋은 소식이 없을 것이다. 『4050 재취업의 비밀』은 바로 그 좋은 소식을 가득 담고 있는 책이다.

간호재 소장이 알려주는 재취업 성공의 비결은 간단하다.
재취업 성공 = 이해 × 방법 × 노력

우선 재취업 시장에 대한 정확한 이해가 필요하다. 즉 재취업을 하고자 하는 자신에 대해서는 물론 목표로 하는 기업에 대해서도 정확한 분석이 필요하다. 닥치는 대로 이력서와 자기소개서를 보내봤지만 회신 전화나 이메일을 한 번도 받아보지 못한 구직자라면 우선 재취업 시장에 대해 제대로 이해하고 있는지부터 돌아봐야 할 것이다. 다음으로 중요한 것은 ‘방법’이다. 아무리 자기 자신과 목표 기업에 대해 정확하게 이해했다 하더라도 적절한 방법을 활용하지 않으면 이 역시 헛다리짚기에 불과하다. 그리고 마지막으로 ‘노력’이 필요하다. 취업시장에 대해 정확하게 이해하고, 그에 맞춘 방법까지 찾아냈다 하더라도 끊임없는 노력이 수반되지 않으면 이 역시 그림의 떡이 되기 십상이다. 물론, 무조건 ‘열심히’ 하는 것은 큰 소용이 없다. 노력도 방향과 방법이 맞아야 한다.

나와 목표 기업에 대한 이해 즉, 재취업 시장을 정확하게 분석하기 위해서는 무엇을 해야 하는가.
현재 내 스펙과 목표 기업의 상황을 감안했을 때 내게 딱 맞는 재취업 전략은 무엇인가.
재취업 시장 분석과 이에 맞춘 방법을 취하기 위해 지금 내가 해야 할 일은 무엇인가.

『4050 재취업의 비밀』 속에는 이 모든 궁금증을 하나하나 풀어주는 비밀의 열쇠들이 가득하다.

[목차]
프롤로그 왜 나만 재취업이 힘들까? ─ 004
에필로그 재취업, 누구나 할 수 있다 ─ 305

1장 재취업 성공, 오해와 진실
일자리는 있다 ─ 018
눈높이를 낮추라고? 어디까지? ─ 022
기업은 사람을 뽑는 것이 아니다 ─ 027
기업이 사람을 찾는 순서 ─ 033
스스로 일자리 만들어 취업하기 ─ 040
나이는 극복 가능한 약점이다 ─ 046
BMW 5시리즈 팔기 ─ 050
‘재취업 성공, 오해와 진실’ 핵심 정리 ─ 057

2장 취업목표를 구체적으로 세워라
아우디가 BMW보다 많아 보이는 까닭 ─ 062
생각보다 많은 회사들이 있다 ─ 067
취업목표 1: 동일 업종, 동일 직무 ─ 070
취업목표 2: 동일 업종, 다른 직무 ─ 074
취업목표 3: 다른 업종, 동일 직무 ─ 078
취업목표 4: 다른 업종, 다른 직무 ─ 081
취업목표 기업 목록을 작성하자 ─ 085
‘취업목표를 구체적으로 세워라’ 핵심 정리 ─ 089

3장 취업목표 기업을 조사하라
재취업 성공, 시장조사에 달렸다 ─ 094
신문기사는 정보의 바다 ─ 098
금융감독원 전자공시 시스템 활용하기 ─ 103
업종별 박람회, 전시회 참가하기 ─ 107
‘구직명함’ 만들기 ─ 111
지인을 통한 시장조사 ─ 115...프롤로그 왜 나만 재취업이 힘들까? ─ 004
에필로그 재취업, 누구나 할 수 있다 ─ 305

1장 재취업 성공, 오해와 진실
일자리는 있다 ─ 018
눈높이를 낮추라고? 어디까지? ─ 022
기업은 사람을 뽑는 것이 아니다 ─ 027
기업이 사람을 찾는 순서 ─ 033
스스로 일자리 만들어 취업하기 ─ 040
나이는 극복 가능한 약점이다 ─ 046
BMW 5시리즈 팔기 ─ 050
‘재취업 성공, 오해와 진실’ 핵심 정리 ─ 057

2장 취업목표를 구체적으로 세워라
아우디가 BMW보다 많아 보이는 까닭 ─ 062
생각보다 많은 회사들이 있다 ─ 067
취업목표 1: 동일 업종, 동일 직무 ─ 070
취업목표 2: 동일 업종, 다른 직무 ─ 074
취업목표 3: 다른 업종, 동일 직무 ─ 078
취업목표 4: 다른 업종, 다른 직무 ─ 081
취업목표 기업 목록을 작성하자 ─ 085
‘취업목표를 구체적으로 세워라’ 핵심 정리 ─ 089

3장 취업목표 기업을 조사하라
재취업 성공, 시장조사에 달렸다 ─ 094
신문기사는 정보의 바다 ─ 098
금융감독원 전자공시 시스템 활용하기 ─ 103
업종별 박람회, 전시회 참가하기 ─ 107
‘구직명함’ 만들기 ─ 111
지인을 통한 시장조사 ─ 115
모르는 사람에게 도움받기 ─ 120
‘취업목표 기업을 조사하라’ 핵심 정리 ─ 125

4장 경쟁자와 차별화하라
100번 지원해도 연락이 없는 이유 ─ 130
이력서는 마케팅 문서 ─ 135
효과적인 이력서 작성방법 ─ 140
자기소개서도 마케팅 문서 ─ 151
커버레터를 쓰자 ─ 157
면접, 왕도는 없지만 핵심은 있다 ─ 166
까다로운 면접 질문 대응방법 ─ 172
연봉협상은 가치 제공이 핵심 ─ 181
헤드헌터 제대로 활용하기 ─ 186
‘경쟁자와 차별화하라’ 핵심 정리 ─ 189

5장 솔루션 제안을 하라
제안서를 한번 써 보시지요? ─ 194
거절할 수 없는 제안을 하라 ─ 201
사전 연구조사가 성패를 가른다 ─ 208
직무 중심 제안 vs. 이슈 중심 제안 ─ 212
직무 솔루션 제안서 작성방법 ─ 217
이슈 솔루션 제안서 작성방법 ─ 224
끌리는 제안편지 쓰기 ─ 231
기업을 직접 접촉하라 ─ 238
능력을 먼저 보여 주어라 ─ 241
경쟁자와 차별화 전략에도 활용 ─ 246
‘솔루션 제안을 하라’ 핵심 정리 ─ 249


6장 실행, 실행, 실행
지금 내 직업은 구직활동 ─ 254
구직기술은 운전면허증 ─ 257
100번 싸워 한 번만 이기면 되는 게임 ─ 261
100일 구직활동 계획 세우기 ─ 265
구직활동을 분석하자 ─ 270
하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다 ─ 273
부정적인 사람을 멀리하라 ─ 277
‘실행, 실행, 실행’ 핵심 정리 ─ 281


7장 성공 이후 재도약을 준비하라
나이 어린 상사와 일하는 방법 ─ 286
오래 일하기 위한 조건 ─ 290
전문성 향상에 목숨을 걸어라 ─ 295
전문가 네트워크를 확장하라 ─ 299
‘성공 이후 재도약을 준비하라’ 핵심 정리 ─ 302

[출판사 서평]
왜 나만 재취업이 힘들까?

회자의든 타의든 회사를 그만둔 사람들은 대부분 재취업을 시도합니다. 하지만 결과는 자기 뜻대로 되지 않습니다. 함께 퇴직한 동료가 취업에 성공했다는 소식을 들으면 조바심은 더욱 커져 갑니다. 마음을 굳게 먹고 다시 시도해 보지만, 대부분 결과는 별로 신통치 않습니다.
이 과정을 반복하다 보면 자연스럽게 자신감이 떨어집니다. 눈높이를 낮춰서 지원하기 시작합니다. 또는 자신의 경력과 상관없는 곳에 지원을 하기도 합니다. 하지만 안타깝게도 성공은 보이지 않고 구직 기간만 길어질 뿐입니다.

왜 다른 사람들은 재취업에 성공하는데, 나는 재취업이 안 되는 걸까요? 성공하는 사람들은 운이 좋고, 나는 운이 없는 걸까요? 성공하는 사람은 평소 구축해 놓은 인맥의 도움을 받은 것일까요? 비즈니스 네트워크가 넓지 않은 퇴직자라면 어떻게 해야 할까요?

일반적으로 퇴직자가 사용하는 구직방법은 크게 세 가지입니다. 우선, ‘잡코리아’나 ‘사람인’ 같은 취업 포털에서 채용정보를 찾아 지원하는 방법입니다. 구직자들이 가장 많이 활용하는 방법 중 하나죠. 그런 다음 채용정보에 맞춰 이력서와 자기소개서를 보내고 연락을 기다립니다.
둘째, 주변 지인들에게 재취업을 부탁하기도 합니다. 함께 근무했던 선배나 동료, 후배들에게 “좋은 자리 있으면 소개시켜 주세요”라고 부탁을 하는 것입니다.
마지막으로 헤드헌터에게 도움을 요청하기도 합니다. 즉, 자신이 아는 헤드헌터에게 이력서를 보내 놓고 취업을 알아봐 달라고 부탁하는 경우입니다.
결론부터 먼저 말하자면, 세 가지 구직방법은 모두 중·장년 경력직 구직자에게 별 효과가 없습니다. 즉, 재취업에 별로 도움이 되지 않습니다.

중·장년 구직자들이 재취업에 성공하기 위해서는 새로운 접근방법이 필요합니다. 재취업 성공에도 원칙이 있습니다. 즉 재취업 성공 방정식이 존재합니다.

재취업 성공 = 이해 × 방법 × 노력

재취업 성공은 절대로 운이 아닙니다. 채용시장을 정확하게 이해하고, 나에게 맞는 적합한 구직방법들을 배우고 적극적으로 실천하면 누구나 성공할 수 있는 게임입니다. 또한 누구나 100일 안에 이전 직장 대비 70% 이상 연봉 수준으로 재취업할 수 있습니다.

- 머리말 중에서

4050 재취업, 나는 이렇게 성공했다

“구직활동이라는 안개 속에서 헤매다 길을 찾...왜 나만 재취업이 힘들까?

회자의든 타의든 회사를 그만둔 사람들은 대부분 재취업을 시도합니다. 하지만 결과는 자기 뜻대로 되지 않습니다. 함께 퇴직한 동료가 취업에 성공했다는 소식을 들으면 조바심은 더욱 커져 갑니다. 마음을 굳게 먹고 다시 시도해 보지만, 대부분 결과는 별로 신통치 않습니다.
이 과정을 반복하다 보면 자연스럽게 자신감이 떨어집니다. 눈높이를 낮춰서 지원하기 시작합니다. 또는 자신의 경력과 상관없는 곳에 지원을 하기도 합니다. 하지만 안타깝게도 성공은 보이지 않고 구직 기간만 길어질 뿐입니다.

왜 다른 사람들은 재취업에 성공하는데, 나는 재취업이 안 되는 걸까요? 성공하는 사람들은 운이 좋고, 나는 운이 없는 걸까요? 성공하는 사람은 평소 구축해 놓은 인맥의 도움을 받은 것일까요? 비즈니스 네트워크가 넓지 않은 퇴직자라면 어떻게 해야 할까요?

일반적으로 퇴직자가 사용하는 구직방법은 크게 세 가지입니다. 우선, ‘잡코리아’나 ‘사람인’ 같은 취업 포털에서 채용정보를 찾아 지원하는 방법입니다. 구직자들이 가장 많이 활용하는 방법 중 하나죠. 그런 다음 채용정보에 맞춰 이력서와 자기소개서를 보내고 연락을 기다립니다.
둘째, 주변 지인들에게 재취업을 부탁하기도 합니다. 함께 근무했던 선배나 동료, 후배들에게 “좋은 자리 있으면 소개시켜 주세요”라고 부탁을 하는 것입니다.
마지막으로 헤드헌터에게 도움을 요청하기도 합니다. 즉, 자신이 아는 헤드헌터에게 이력서를 보내 놓고 취업을 알아봐 달라고 부탁하는 경우입니다.
결론부터 먼저 말하자면, 세 가지 구직방법은 모두 중·장년 경력직 구직자에게 별 효과가 없습니다. 즉, 재취업에 별로 도움이 되지 않습니다.

중·장년 구직자들이 재취업에 성공하기 위해서는 새로운 접근방법이 필요합니다. 재취업 성공에도 원칙이 있습니다. 즉 재취업 성공 방정식이 존재합니다.

재취업 성공 = 이해 × 방법 × 노력

재취업 성공은 절대로 운이 아닙니다. 채용시장을 정확하게 이해하고, 나에게 맞는 적합한 구직방법들을 배우고 적극적으로 실천하면 누구나 성공할 수 있는 게임입니다. 또한 누구나 100일 안에 이전 직장 대비 70% 이상 연봉 수준으로 재취업할 수 있습니다.

- 머리말 중에서

4050 재취업, 나는 이렇게 성공했다

“구직활동이라는 안개 속에서 헤매다 길을 찾았고, 희망을 가지게 되었습니다. 만족스러운 연봉으로 재취업에도 성공했습니다.”
- 46세, 의료기기회사 부장 퇴직, 4주 후 취업 성공

“재취업에 대한 시각이 확 바뀌었습니다. 새로운 방법이 있다는 것을 알았고, 생각했던 6개월 보다 빠른 3개월 안에 재취업할 수 있었습니다.”
- 47세, 전자 대기업 부장 퇴직, 3개월 후 취업 성공

“3개월 동안 구직활동을 했지만 별다른 소득이 없었습니다. 솔루션 제안 취업 방법을 알게 된 뒤 2주 만에 성공했습니다. 너무 빨리 성공해서 저도 놀랐습니다.”
- 52세, 중소기업 재무관리 임원 퇴직, 2주 후 취업 성공

“길어지는 구직활동 기간, 나이에 대한 부담감, 미래에 대한 가족의 불안 등으로 많이 힘들었습니다. 하지만 체계적으로 구직 전략을 수립하고 실행에 옮겨 성공할 수 있었습니다.”
- 52세, 화학 대기업 부장 퇴직, 3개월 후 취업 성공

“나이 때문에 눈높이를 많이 낮추려고 했습니다. 하지만 나에게 맞는 구직방법을 배운 뒤 연봉과 일 모두 마음에 드는 회사에 취업할 수 있었습니다.”
- 54세, 교육 대기업 임원 퇴직, 3개월 후 취업 성공

“솔루션 제안 취업이라는 구직 방법이 있다는 것을 알게 되었습니다. 이 방법으로 제 경력도 살리면서 빠르게 재취업할 수 있었습니다.”
- 58세, 소비재 대기업 임원 퇴직, 4주 후 취업 성공

‘취업목표를 구체적으로 세워라’ 핵심정리

구직활동의 첫 단추는 취업목표를 구체적으로 설정하는 일입니다. 인터넷으로 채용정보를 찾는 일이 아닙니다. 구체적 취업목표 기업 목록을 만들면 더욱 구직활동에 몰입할 수 있습니다. 주변 지인들의 도움을 받기도 쉽습니다.
구직자들이 알고 있는 회사의 숫자는 많지 않습니다. 하지만 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 괜찮은 회사들이 존재합니다. 그리고 이 회사들은 경험과 노하우가 풍부한 중·장년 경력직을 찾고 있습니다. 지금까지 몸담아 왔던 업종과 수행해 왔던 직무 분야에서만 재취업이 가능한 것은 아닙니다. 업종이나 직무를 바꾸어서도 재취업이 가능합니다. 고도의 전문성과 경험을 보유하고 있는 퇴직자라면 언제든지 컨설팅, 자문, 전문 교육 기관 분야로 재취업 목표를 설정할 수 있습니다.
일반관리, 사업관리, 인사관리, 재무관리 등 기업의 공통직무 경험을 가진 구직자라면 다른 업종을 취업목표로 설정할 수도 있습니다. 비즈니스 방식이 유사한 업종에 어떤 기업들이 있는지 찾아보면 의외로 괜찮은 곳들을 발견할 수 있습니다. 전혀 다른 분야로 재취업을 할 수도 있습니다. 구직자 자신의 경험과 노하우가 어떤 회사에 접목시키면 시너지를 가장 크게 낼 수 있는지 생각합니다.
구직자와 기업이 서로 ‘윈-윈’할 수 있는 회사를 충분히 찾아 낼 수 있습니다.
취업목표 설정의 결과물은 구체적인 취업목표 기업의 목록입니다. 인터넷 키워드 검색은 물론 협회 회원사 목록, 기업정보 제공 사이트 등을 두루 활용하면 어렵지 않게 취업목표 기업 목록을 작성할 수 있습니다.


‘취업목표 기업을 조사하라’ 핵심정리

취업목표 업종과 기업에 대한 상세한 조사는 성공으로 가는 지름길입니다. 구직활동은 영업활동과 비슷합니다. 무엇인가를 팔기 위해서 고객의 상황과 욕구를 분석하는 일은 기본입니다. 마찬가지로 취업하고 싶은 기업이 현재 당면하고 있는 문제가 무엇이고 어떻게 문제를 해결해 줄 수 있는지를 파악하는 것이 재취업 성공 핵심 요인입니다.
신문기사만을 검색해도 취업목표 업종과 기업에 대해 많은 정보를 수집할 수 있습니다. 인터넷 신문기사 검색, 뉴스와이어 보도자료 검색, 업종별 전문신문 기사 검색을 통해서도 최신 정보를 많이 얻을 수 있습니다.
취업목표 기업에 대한 정보를 파악할 때는 금융감독원 전자공시 시스템을 활용할 수 있습니다. 이를 통해 기업의 사업 내용, 재무 관련 사항, 임원 및 직원 사항 등을 파악할 수 있습니다. 취업박람회가 아니라 업종별 박람회 또는 전시회에 참가해야 합니다. 짧은 시간 안에 어떤 회사들이 있는지, 최신 제품이나 서비스는 무엇이 있는지를 쉽게 파악할 수 있습니다. 또한 취업목표 기업에 근무하는 사람을 직접 만날 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.
자신의 전문성을 표현할 수 있는 ‘구직명함’을 만들면 구직활동 중에 사람을 만날 때 유용합니다. 특히 명함을 주고받는 상황에서 당당하게 자신을 소개할 수 있는 장점이 있습니다. 또한 전문가로서의 자신을 드러낼 수도 있습니다. ‘구직명함’은 간단하지만 강력한 자기 마케팅 도구입니다.
지인들에게 부탁할 것은 취업이 아닙니다. 부탁을 받는 사람도 부담이 됩니다. 구직활동에서 지인들에게 부탁할 것은 정보입니다. 취업목표 기업에 대한 정보 또는 채용정보를 듣게 되면 알려 달라고 하는 정도로 충분합니다. 나머지 구직활동은 구직자 스스로 해 나가면 됩니다.
구직활동 중에 모르는 사람에게 도움을 요청해야 하는 경우가 많이 발생합니다. 예의를 갖춰 정중하게 부담이 없는 부탁을 하면 들어 주는 사람이 의외로 많습니다. 재취업에 도움을 줄 수 있는 사람을 적극적으로 만나는 것이 성공으로 가는 지름길입니다.

‘경쟁자와 차별화하라’ 핵심정리

취업 포털 채용공고에 지원할 때는 치열한 경쟁을 피할 수 없습니다. 지인의 추천을 받아 지원하는 경우도 마찬가지입니다. 치열한 경쟁을 뚫고 성공하기 위해서는 구직서류 작성, 입사지원, 면접 단계별로 전략적으로 차별화해야만 합니다.
이력서는 자기자랑을 하는 문서가 아닙니다. 또한 내용을 많이 쓴다고 도움이 되는 것도 아닙니다. 철저하게 지원하는 직무에서 성과를 올리기 위해 필요한 역량과 경험 중심으로 작성해야 합니다. 따라서 지원하는 직무에서 성과를 올리기 위해 가장 필요한 핵심역량이 무엇인지를 고민하는 것이 이력서 작성의 첫걸음입니다.
자기소개서는 회사가 요구하는 항목을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 성장과정, 성격 장단점, 경력사항, 지원동기 항목을 왜 묻는지 먼저 정확하게 파악하고 작성해야 합니다. 물론 자기소개서의 모든 내용은 지원하는 직무에서 성과를 올리기 위해 필요한 역량 중심으로 작성합니다.
입사지원 단계에서 커버레터를 활용하면 경쟁자와 크게 차별화할 수 있습니다. 수백 명 지원자들의 서류를 검토해야 하는 담당자의 업무 부담을 줄여 줄 수 있기 때문입니다. 또한 좋은 첫인상을 주어 면접으로 이어질 확률도 높일 수 있습니다.
면접은 회사가 일방적으로 질문을 하고 구직자는 답변만을 하는 자리가 아닙니다. 구직자는 지원하는 회사에 어떻게 구체적으로 성과를 올리고 기여할 수 있는지를 적극적으로 마케팅해야 합니다.
면접에 자주 나오는 또는 예상되는 까다로운 질문은 사전에 준비가 필요합니다. 어떻게 대답할 것인지를 정리해서 연습을 하면 충분히 대처할 수 있습니다.
연봉 협상에서 생각하는 수준을 받기 위해서는 회사에 기여할 수 있는 가치를 구체적으로 또 적극적으로 어필해야 합니다. 가능한 한 구체적인 숫자로 표현하는 것이 가장 바람직합니다.
헤드헌터는 구직자 편이 아닙니다. 따라서 구체적 취업목표와 근무조건을 명확하게 전달해 놓고 기회를 기다리는, 즉 구직활동의 채널 중 하나로 생각하는 것이 바람직합니다. 아울러 취업목표 업종과 회사에 대한 정보조사 도구로 활용하는 것도 좋습니다.